南京，中國四大古都之一，享有“六朝古都”“十代都會(huì)”的美譽(yù)。在南京市秦淮區(qū)，有一條南北向的交通干道——大明路。這條路，便是東北公司正式拓展華東區(qū)域市場(chǎng)的起始之路。

　　探路——布局華東，亮劍公投市場(chǎng)！

　　2019年，東北公司成立十周年。十年來，東北公司堅(jiān)持走品質(zhì)發(fā)展之路，發(fā)展品質(zhì)位居全局前列，但因?yàn)槭袌?chǎng)和地域原因，年經(jīng)營規(guī)模始終穩(wěn)定在100億元上下，規(guī)模效益雙提升的高質(zhì)量發(fā)展之路一直難以突破。這成了五局和東北公司的一塊心病。

　　在區(qū)域互融的背景下，在中建五局黨委的統(tǒng)籌部署下，2019年，東北公司在做深做透東北區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，被獲準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)規(guī)模巨大、發(fā)達(dá)城市集中的華東區(qū)域，這成為東北公司十年發(fā)展節(jié)點(diǎn)上的一件大事。

　　“局里為東北公司開放華東區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)我們來說是一次重大機(jī)遇，也是一次重大挑戰(zhàn)。一定要主動(dòng)作為，搶抓機(jī)遇，為局做強(qiáng)華東區(qū)域市場(chǎng)多做貢獻(xiàn)。”公司上下形成共識(shí)。  

　　這年5月，東北公司江南分公司在南京揭牌成立，標(biāo)志著東北公司正式開啟江南新征程。東北公司把華東地區(qū)定位為公司發(fā)展壯大、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　分公司甫一成立，市場(chǎng)營銷人員便敏銳獲悉新興發(fā)展集團(tuán)大明路工程的招標(biāo)信息。該項(xiàng)目采用公投市場(chǎng)公開招標(biāo)，吸引了43家南京市場(chǎng)包括中建各工程局在內(nèi)的幾乎所有大型施工總承包企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)。通過第一輪資格公開評(píng)審，東北公司成包括5家中建單位在內(nèi)成功入圍第二輪正式投標(biāo)的9家單位之一。6月20日，經(jīng)過專家評(píng)委綜合評(píng)定，中建五局成為第一中標(biāo)候選人。6月25日，下發(fā)中標(biāo)通知書，東北公司中標(biāo)。這是公司首次參與公投市場(chǎng)，首戰(zhàn)告捷，打響了拓展華東的“第一槍”。

　　南京大明路項(xiàng)目是總建筑面積25萬平的大型商業(yè)綜合體，造價(jià)超8億元。業(yè)主新興發(fā)展集團(tuán)是中央企業(yè)新興際華集團(tuán)的下屬企業(yè)，集資產(chǎn)管理、資本運(yùn)營和生產(chǎn)經(jīng)營于一體的大型國有獨(dú)資公司。

　　項(xiàng)目的成功中標(biāo)，極大地激發(fā)了公司上下拓展華東市場(chǎng)的信心，員工深切感受到：在東北行，在華東我們也能行！

　　2020年5月，公司又增設(shè)蘇州、杭州兩個(gè)經(jīng)理部，進(jìn)一步加大在華東市場(chǎng)的布局力度。

　　闖路——敢闖敢試，鍛造爭(zhēng)先鐵軍！

　　中標(biāo)3天后，南京大明路項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)跑步進(jìn)場(chǎng)。項(xiàng)目定位打造成南京市標(biāo)桿項(xiàng)目，要打造東北公司在華東地區(qū)的品牌工程。然而，隨著項(xiàng)目開工，一些“水土不服”的問題也接踵而來。

　　首當(dāng)其沖的是資源問題。由于江南分公司新拓展區(qū)域，分包資源匱乏，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)“兩眼一抹黑”。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)頂著40多度的高溫實(shí)地走訪拓展分包資源，一家家的去找，一家家的去實(shí)地考察。經(jīng)過努力，公司已在華東區(qū)域儲(chǔ)備主體勞務(wù)12家、專業(yè)分包128家，各類材料供應(yīng)商等各方面的分供資源117家。

　　還有管理模式的不適應(yīng)。江蘇省建筑業(yè)產(chǎn)值規(guī)模連續(xù)多年全國第一，行業(yè)管理模式成熟，對(duì)安全環(huán)保的要求特別高。比如，南京行業(yè)主管部門要求夜間施工（22:00-05:00）“開二停三”，未作業(yè)區(qū)域裸土面積不能大于一張A4紙的大小。2019年下半年，因環(huán)保管控導(dǎo)致停工65天，實(shí)際影響工期120余天。行業(yè)監(jiān)管部門檢查頻次高，一天內(nèi)迎接檢查最多的記錄是12次。這些“苛刻”的要求對(duì)初到南京的員工來講是難以適應(yīng)的。

　　“嚴(yán)格的環(huán)保管理要求會(huì)影響項(xiàng)目施工，完成地下四層土方的時(shí)間將大大增加。我們不能改變市場(chǎng)，但我們能適應(yīng)市場(chǎng)，要轉(zhuǎn)變工作思路和工作方法。”南京大明路項(xiàng)目經(jīng)理曾小魚在項(xiàng)目會(huì)上說。

　　項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過有效溝通，采取有力措施，順利拿下南京市差別化工地指標(biāo)，在原夜間施工“開二停三”的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取到“開五停二”的政府優(yōu)惠政策。差別化管理工地還有一項(xiàng)優(yōu)惠政策，就是因環(huán)保管控，其他項(xiàng)目停工時(shí)，差別化工地可以不停工，有效促進(jìn)了項(xiàng)目工期履約。預(yù)計(jì)三年完成的土方清運(yùn)，通過項(xiàng)目不斷的突破難關(guān)僅用一年多時(shí)間就完成了。項(xiàng)目還被評(píng)為區(qū)級(jí)觀摩工地，多次迎接地市級(jí)環(huán)保部門組織的參觀交流。

　　2022年春節(jié)將至，南京大明路項(xiàng)目即將迎來地下室二層封頂節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的承諾。混凝土公司春節(jié)要放假了，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)千方百計(jì)協(xié)調(diào)對(duì)方安排專人留守配合項(xiàng)目施工。直到臘月二十八，項(xiàng)目員工頂風(fēng)冒雨完成了這一節(jié)點(diǎn)，讓業(yè)主刮目相看，業(yè)主主動(dòng)將付款方式由原來的節(jié)點(diǎn)付款改為月度付款，為公司帶來了更多的現(xiàn)金流。

　　以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)，這是永恒不變的規(guī)律。憑借南京大明路項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)履約，公司在華東區(qū)域打響了品牌，相繼承接了杭州格力廠房、南京首創(chuàng)數(shù)科中心、杭州鳳起東路、蘇州亨芯研究院等高端項(xiàng)目，涵蓋工業(yè)廠房、商業(yè)綜合體、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、工業(yè)產(chǎn)業(yè)園等業(yè)態(tài)，大大優(yōu)化了公司的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。

　　南京首創(chuàng)項(xiàng)目位于建鄴區(qū)河西CBD核心區(qū)，定位互聯(lián)網(wǎng)金融融合產(chǎn)業(yè)園，致力打造南京科技服務(wù)示范區(qū)新標(biāo)桿。項(xiàng)目提前4天完成預(yù)售節(jié)點(diǎn)，取得全國飛檢第一、地下階段全國第二的好成績(jī)。杭州鳳起東路項(xiàng)目是杭州市重點(diǎn)工程，是公司在華東市場(chǎng)突破的首個(gè)公投基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。今年10月，三觀塘路口在全標(biāo)段中首批實(shí)現(xiàn)順利通車。

　　項(xiàng)目不斷增多，挑戰(zhàn)隨之而來。除了高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)管理要求外，南下的員工們還經(jīng)歷著很多工作以來的第一次：第一次經(jīng)歷100多米的樁基施工；第一次經(jīng)歷進(jìn)場(chǎng)60天時(shí)間內(nèi)連續(xù)完成管線排遷、路基換填、路面施工、鋼棧橋施工、交安設(shè)施、智能交通及聯(lián)合驗(yàn)收工作，創(chuàng)造了集團(tuán)內(nèi)市政項(xiàng)目交通導(dǎo)改新速度、新品質(zhì)；第一次經(jīng)歷連續(xù)多天高達(dá)40多度的高溫天氣；第一次經(jīng)歷多達(dá)4道的多支撐地下結(jié)構(gòu)……面對(duì)一個(gè)又一個(gè)第一次，員工們發(fā)揚(yáng)“較真認(rèn)真”的工作作風(fēng)，弘揚(yáng)“創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)、奉獻(xiàn)、爭(zhēng)先”精神，不斷提升基礎(chǔ)管理能力，積累華東區(qū)域施工管理經(jīng)驗(yàn)，在一次次的履約攻堅(jiān)中鍛造團(tuán)隊(duì)，為后續(xù)公司進(jìn)一步在華東區(qū)域做強(qiáng)做大奠定了基礎(chǔ)。

　　截至目前，公司在華東區(qū)域各項(xiàng)目均實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)履約，獲得感謝信及表揚(yáng)信近20封，打造東北公司首個(gè)江蘇省綠色智慧示范片區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化二星級(jí)工地，環(huán)保工作榮登南京市紅榜5次，相關(guān)工作得到國務(wù)院疫情防控督導(dǎo)組、中國建筑安全生產(chǎn)專項(xiàng)督查組的肯定。

　　拓路——戰(zhàn)略南移，謀求更大發(fā)展！

　　按照公司“十四五”規(guī)劃目標(biāo)，公司在華東區(qū)域還要謀求更大的發(fā)展。隨著市場(chǎng)區(qū)域的不斷擴(kuò)大，2022年4月，公司先后成立常州、無錫、寧波、湖州、紹興等經(jīng)理部。各經(jīng)理部深耕市場(chǎng)，不斷穩(wěn)固發(fā)展版圖。

　　今年以來，公司相繼中標(biāo)了南京偉思醫(yī)療、南京華潤、蘇州時(shí)代新安能源一期、杭州中糧、杭州吉利廠房、三澳核電科技園等項(xiàng)目，涵蓋房建、商業(yè)綜合體、新能源、核電配套、工業(yè)廠房等類型，多數(shù)項(xiàng)目有預(yù)付款，項(xiàng)目品質(zhì)較好。

　　這些項(xiàng)目的中標(biāo)充分表明，華東區(qū)域市場(chǎng)份額足夠大，華東區(qū)域市場(chǎng)正在成為公司發(fā)展的重要一極，拓展華東是公司的一次正確戰(zhàn)略選擇。

　　為進(jìn)一步充實(shí)華東區(qū)域管理力量，經(jīng)過反復(fù)研究、慎重決策，2022年，東北公司決定將機(jī)關(guān)總部從沈陽南移至南京，這一決定在東北公司發(fā)展史上具有里程碑意義。

　　從沈陽到南京，是東北公司服務(wù)國家戰(zhàn)略、員工走出“舒適區(qū)”的一次大遷徙，更是以廖祥兵同志為首的東北公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略重心的一次大調(diào)整。

　　廖祥兵說：“華東區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿ψ恪|北公司戰(zhàn)略重心全面南移，將更有助于實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展，更好服務(wù)五局高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，更好更好滿足員工對(duì)美好生活的向往。”

　　戰(zhàn)略南移，不止是員工管理力量的內(nèi)部調(diào)配，更需要統(tǒng)一員工思想，免去員工后顧之憂。2022年以來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在不同場(chǎng)合為員工宣講公司華東市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、員工投身華東發(fā)展的優(yōu)勢(shì)等，并從薪酬福利、后勤保障、評(píng)先評(píng)優(yōu)等方面進(jìn)行調(diào)研，制定具體措施，確保員工在華東區(qū)域安心工作、更好發(fā)展。

　　2022年10月15日，公司總部機(jī)關(guān)員工全部到崗南京。10月16日，黨的二十大隆重開幕，大家坐在新裝修的大會(huì)議室收看黨的二十大開幕會(huì)盛況。習(xí)近平總書記在開幕會(huì)報(bào)告中指出：要推進(jìn)長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、長三角一體化發(fā)展。再一次堅(jiān)定了大家投身華東區(qū)域發(fā)展的信心和決心。

　　11月，廖祥兵董事長在2022年四季度營銷工作推進(jìn)會(huì)上指出：要保持發(fā)展定力，堅(jiān)定區(qū)域升級(jí)的信心，做大做強(qiáng)做優(yōu)江南區(qū)域市場(chǎng)。李孝波總經(jīng)理指出：要整合各方資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

　　目前，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，東北公司在華東區(qū)域改革發(fā)展各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。公司在華東區(qū)域中標(biāo)合同額近50億元，預(yù)計(jì)到年底，公司在華東區(qū)域中標(biāo)項(xiàng)目合同額將達(dá)70億元左右。公司華東區(qū)域員工總數(shù)超500人，占公司員工總數(shù)的近一半。

　　為進(jìn)一步深耕區(qū)域市場(chǎng)，目前，公司已向局申請(qǐng)將東北公司轉(zhuǎn)設(shè)為中建五局一公司，并爭(zhēng)取通過并購相關(guān)資質(zhì)逐步實(shí)現(xiàn)區(qū)域公司法人化，開啟五局一公司新征程，助力全新五局高質(zhì)量發(fā)展。

　　回首來時(shí)路，3年時(shí)間，公司邁出了拓展華東區(qū)域新步伐!

　　展望新征程，公司再次開啟了做優(yōu)做強(qiáng)做大的新篇章！

　　這里風(fēng)光無限好，大明路上大路明！（東北公司黨群工作部 黃世貴）